Autour des toits | le 7 octobre 2021

Interview de Nicolas LEGENDRE, fondateur du réseau La Compagnie des Toits

Quand la toiture professionnelle relève d’une vision stratégique…

Voilà déjà plus de sept ans que La Compagnie des Toits couvre… les bâtiments à usage professionnel. À l’origine de l’aventure, Nicolas LEGENDRE, passé par l’EDHEC et un temps en poste chez Leroy Merlin. Pour ce jeune entrepreneur, les toits – valeur clé d’une entreprise – ne se réduisent en aucun cas à leur dimension technique. Ils sont aussi et avant tout stratégiques. Portrait du réseau expert des toits professionnels qui vise, à terme, une centaine d’implantations sur le territoire français.

Peu de gens le savent, mais le marché des toits professionnels constitue une grande opportunité de business. « Le toit professionnel, c’est plus que le marché de la pizza en 2018-2019 ! », un exemple qui parle pour Nicolas LEGENDRE, le fondateur de La Compagnie des Toits. L’enseigne œuvre exclusivement en B2B. « Par toits professionnels, j’entends l’ensemble des toits qui abritent des activités professionnelles, les toits d’entreprises et même les couvertures de bâtiments gérés par des professionnels comme les bailleurs sociaux », détaille Nicolas LEGENDRE. La mission de La Compagnie des Toits s’articule dès lors autour de trois axes : les études, les interventions et la maintenance.

Les toits, un vecteur stratégique

Et pourtant, les toits pâtissent souvent de cette idée préconçue selon laquelle ils ne servent qu’à… abriter. Un rôle purement technique. À La Compagnie des Toits, on entend bien casser cette image. « En dessous d’un toit professionnel, on trouve de l’activité, une chaîne de production, et, sur le toit même, rien n’empêche une utilisation, des terrasses par exemple, ou encore des panneaux solaires, énumère le fondateur. Bref, les toits professionnels sont stratégiques ! » Pour un hôtel ou un bailleur social, un problème de toit, c’est une partie du chiffre d’affaires qui se retrouve impactée.
Le toit accompagne la vie des entreprises. Et s’adapte aux besoins évolutifs des structures. Un lieu qui hier servait à stocker des marchandises va demain accueillir des bureaux pour les collaborateur·rices.

Un avenir réputé certain

Alors oui, la parenthèse covid a quelque peu réduit l’activité de l’enseigne. Malgré tout, « je suis plutôt fier car nous n’avons pas fermé une seule journée », s’exclame la tête du réseau. Surtout, La Compagnie des Toits voit déjà plus haut, bon signe quand on travaille en hauteur. D’abord en France, pays qui dispose « d’un potentiel d’implantation d’une centaine d’agences », espère Nicolas LEGENDRE. Mais sans conteste, le dérèglement climatique – les épisodes de fortes intempéries le prouvent – met à rude épreuve les équipements de toiture.
Pour l’étranger, piano. « Je veux dans un premier temps aboutir à une marque forte en France, une marque qui fait autorité, explique Monsieur LEGENDRE, d’autant plus que dans l’esprit commun, ce qui est perçu comme technique exige une forte confiance auprès des clients, et l’autorité d’une marque insuffle cette confiance. » Futurs franchisé·es, lancez-vous en bonne compagnie…

Interview réalisé par GEOFFREY WETZEL

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